一對介指，零科技，無智能！全靠好故事，創出大生意!!! 令NBA之王都要日日戴上！

品牌故事

一對介指，零科技，無智能！全靠好故事，創出大生意!!! 令NBA之王都要日日戴上！

一對矽膠戒指，怎樣用故事創造價值，成就一個好品牌?

一年賣出8億生意額，連LeBron James 同Stephen Curry都戴。

文章更為你解讀成功脈絡 !!! 分享新啟示。

究竟呢隻膠戒指有什麼厲害之處，令到超級身價的世界級NBA球星LeBron James 同Stephen Curry 都要日日戴上。一年生意額超過一億美元???

答案就係一個故事，一個比金錢重要得多的價值

一切由解決問題出發 : 金屬戒指的不方便
KC 和 Ted 二人都是在演藝圈一同努力及洛杉磯的餐廳打工的朋友。二人各自新婚後，發現金屬戒指對在餐廳工作的他們做成各種不便。而且KC 熱愛打高爾夫球，打球時又影響手感。他們發現不少人只在婚禮當天才戴戒指，之後就收藏，原因是為了避免弄失這些麻煩。但是KC 和 Ted 非常重視「家庭」，雖然有諸多不便，他們還是想 24 小時戴上代表家庭承諾的戒指。於是，二人決心打造自己想要的戒指。

QALO 創新點（競爭優勢）：比金屬戒指舒適得多的「矽膠」戒指
其實代表戀愛、家庭、承諾及永恆的戒指，可以從 5,000 年前的埃及說起。當時婚禮會用蘆葦編織的圓型戒指，之後再改用麻布取代。到了公元前2世紀，古羅馬人用鐵來打造戒指，傳入歐洲後，則改用金打造成華麗藝術品。到了 1930 年代，鑽石開採公司就將鑽石和戒指連結，打造出「鑽石代表永恆」的鑽石戒指。當KC 和 Ted 想打造他們心目中的戒指時，覺得戒指的外型已經接近完美。因此，他們決定由材質改變戒指，剛好KC 有一位朋友是生產矽膠產品的，他們嘗試利用矽膠做戒指，發現矽膠戒指佩戴舒適而且價格便宜。如果在日常生活中不幸遺失了，再買也不會太貴。於是他倆將所有的儲蓄（ 22,000 美金）創立QALO。

尋找令人喜愛的品牌定位：「便宜而有意義戒指」
但有人懷疑，用那麼便宜的材料，能表示對「愛情」的珍惜嗎？但Ted 覺得，戒指價格根本並不代表「愛情」的真誠。他們只希望能夠讓大家擁有便宜但更有意義的戒指。於是，QALO 明確主打「便宜而代表愛與家庭的戒指」。

打造 QALO 屬於自己而著迷的品牌魅力 - 便宜、簡約、重視包裝、明確訊息、統一風格
QALO 的戒指價格只需要 20～30 美金。而且設計簡潔而且有不同個性的款式及顏色選擇，視覺接受度高，容易融入每個人的生活當中。包裝方面，每個產品都擁有自己戒指袋，放棄了傳統的戒指盒，除下戒指時更容易隨身攜帶在身，極具功能性。但是，如何讓大眾知道要去搜尋這樣特殊的產品呢？

因為沒有錢，只好找朋友為他們拍攝 QALO 第一支廣告，並由KC 和 Ted 親自上陣，穿著名貴的西裝，戴上 QALO 戒指，進行各種極限運動。最後對觀眾說：「你運動時不會穿不舒服的衣服，那為什麼會戴不舒服的戒指？」

QALO Ring - Suit and Tie from QALO on Vimeo.

雖然不是漂亮的廣告片，但故事訊息明確清晰，沒有多餘雜訊（例如功能價錢等），清楚而令人容易接收。而且在官網、IG及其他銷售平台上的內容都非常統一，大方向都是以下主題作主軸：產品本身、戶外、運動、情侶、家庭人、一起、愛...等元素，而且QALO 本來代表Quality（品質），Athletics（運動），Love（愛），以及 Outdoors（戶外）等意思，與品牌價值觀極度匹配，令消費者對QALO品牌有更容易的聯想，創造更大的記憶點。

善用名人和時事來行銷的營銷策略

有了廣告，他們開始定義「潛在消費者」。專業運動員、軍人、消防員都是他們的目標。於是，其中一位試用者就是 KC 的大學同學 Andy Dalton。他剛新婚而且是美式足球職業聯盟 (NFL)辛辛那提孟加拉虎的球員。在美國HBO 實境運動節目《Hard Knocks》訪問球隊時， Andy 正好戴著QALO 戒指，並說明在運動場上戴著戒指對他的意義。節目播出後， Google 搜尋「塑膠戒指」的人數大幅上升。

有了知名度，KC 繼續使用各種機會，讓 QALO 能夠藉著名人曝光。

在 2015 年，美國著名主持人 Jimmy Fallon 在家中摔倒。他的戒指當時卡在枱邊，差點把的手指折斷。因此，Jimmy 帶著包紮的手回到節目中大談此事。KC 沒有錯過這個機會，他馬上使用臉書，針對 Jimmy 粉絲下廣告，讓更多的人知道「矽膠戒指」不會照成這樣的傷害。

在 2018 年，LeBron James 加入洛杉磯湖人隊時，KC 送了一份貼心的禮物來歡迎 LeBron。QALO整理一些在地人才知道，而且適合一家人一起到訪洛杉磯的地方給 LeBron，並送上禮品卡、地圖以及特別為 LeBron 客製的 QALO 戒指。KC 想展現給 LeBron 看，QALO 不但重視 LeBron，也同樣的重視他的家人，因為這就是 QALO 的核心價值。之後LeBron就常帶著 QALO 的戒指在公共場合出現。

尋找令人喜愛的品牌意義/品牌價值
QALO給了予使用者一個非常明確的意義，就是無論何時何地，都有一份對戀人的承諾，對家庭的重視，代表愛的生活態度。這個品牌意義不但提供了消費者喜愛的理由，也為日後在營銷策略上提供極大的曝光誘引及話題。

QALO 的業績在 2018 年達到了驚人的 2,792% 的成長，零售點也超越了 3000間。它們在澳洲和日本也有了據點，並打算到德國及韓國擴張。

解讀QALO的品牌脈絡
在快速互動時代下，品牌的選擇權巳完全取決於消費者，即使你的品牌有多大的功能或多大量廣告，消費者想聽的只是關於自己的事。所以品牌必須為消費者創造故事，告訴他們品牌帶來怎樣的美好生活。

就像QALO一樣，他們知道消費者遇到生活上的煩惱，QALO用產品告訴他們，如何在何時何地表達愛的承諾，QALO賣的不是戒指，是一種不論何時何地的承諾，令消費者心中建立品牌被喜愛的記憶點。

可能對於經營品牌的人都想知道怎樣將品牌傳化成故事，再由故事轉化到市場傳播的執行，制造購買動機! 其實市場上大部份成功的品牌都有以下共同脈絡，在適當關鍵點注入創意，為消費者創造故事。

六個重要的關鍵點:

・消費者痛點或需求
・創新點(競爭優勢)
・品牌定位
・品牌魅力
・營銷策略
・品牌意義

這六個關鍵點不一定要順著先後次序，但每個關鍵點都有簡潔具體清晰的訊息、目標、想法作支持，令每個關鍵都可以衍生出令消費者購買的功能。QALO的成功也有遵循以上的脈絡，為品牌帶來的忠實粉絲，創造大量為其品牌埋單的消費者。