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品牌智慧

聯乘:奢侈品界的求生術



  Dior Nike AJ1售價2千美元,全球限量1000對,你說炒價會是多少? (圖片來源:互聯網)



今年2020年是奢侈品界艱辛一年,相信是不爭事實:香港是世界上最大的瑞士腕錶市場,過去大半年如何受影響已不用贅言;中國受疫症感染,中國「封關」直接令奢侈品生產受影響、中國人不能出國也會影響銷情,如何開源節流是其次,始終商品吸引才是追本溯源的王道,其中一條必勝法則就是crossover「一人計短,二人計長」。

現時在疫症影響下,正值奢侈品行業的寒冬,十分考驗他們的抗「逆」能力,Burberry在2月初發出警告,他們已取消了其全年銷售和利潤預期,中國的64間Burberry,母公司已經關閉了2/5,十分誇張;其他品牌都面臨相似的情況,當連網購郵購都失效時,就只有打硬仗,聯乘正好是集二家之強、殺出血路的方法,而每種聯乘對象及方法,都可達致不同效果的。

Dior x Nike:豪門婚姻

 

 波鞋收藏家的必收品,因為可說是史上最強聯乘。 (圖片來源:互聯網 及「Ovrnundr」ig )



就算不熟行情,也應該感受到Dior x Nike有多震撼:Christian Dior是全球最大奢侈品公司LVMH的最大股東,握有LVMH總共42.38%的普通股,而LVMH在2018年的營業額為468.3億歐元;Nike則勝在是業界的巨無霸一哥,同是2018年Nike的總收入為219億歐元,市值是1579億美元,運動界二哥adidas的市值只有163億美元,是後者10倍。兩者的婚姻門當戶對,兩者聯乘可說是起了聯乘的人海效應:Dior及Nike的fans都感興趣的話,想起也可怕。

BVLGARI x Ando Tadao:跨界權威

  第一款腕錶 Octo Finissimo Titanium 限量200隻;錶盤由這位享負盛名的建築師設計,螺旋圖案由小秒針底部引伸而出,象徵永無窮盡的時間。(圖片來源:BVLGARI )

  另一款腕錶 Octo Finissimo Tourbillon Carbon更只限量8隻。(圖片來源:BVLGARI )

 

  身為大阪人的安藤,其家鄉作品「光之教會」早已成為旅遊熱點。(圖片來源:互聯網 )



如果Christian Dior是LVMH家族的大哥,在2011年加入的BVLGARI就是「二佬」,還為LVMH圓滿了最後一塊珠寶的版塊,成為「LVMH皇冠上的鑽石」。源自意大利的BVLGARI十分注重店舖裝潢, 2018年,置地遮打旗艦店進行大規模翻修,請來名建築師 Peter Marino操刀;而去年利園店亦打造出羅馬風貌,最近邀請到當代建築大師安藤忠雄合作創製限量版Octo Finissimo腕錶,由安藤先生本人設計錶盤,收藏價值無限!

Thom Browne x Samsung:概念聯乘

 

 Thom Browne「體驗科技,回味經典」的用心,會不會幫助到Samsung帶領摺機回朝?(圖片來源:Samsung 及 Thom Browne )


近年異軍突起的Thom Browne,其實2001年才公開發佈,過往Thom Browne都有聯乘系列,對象是Brooks Brothers及Moncler,營造了「既經典又新銳」的感覺,這個感覺放在電動界如何?於是催生了Thom Browne跟三星合作的念頭。推出的特別版Galaxy Z Flip聯乘機款是一部摺機,完全契合了「要讓大家體驗新科技的同時,回味那些年的經典」的用心。

讓人們覺得產品值得

「意料之外」是跨界的匹配品牌的成功要素,我們會發現,當找到巧妙的切入點時,合作品牌所處品類和調性也會超越想像。而且更能夠快速的帶動口碑宣傳,令銷售有效達到高點。

現實一點,在消費者角度上,產品的質量和壽命也越來越受到關注,反而消費者正在尋找能保值的產品。跨界合作的設計讓人們意識到的至少一個商品,還要讓人們覺得值得他們付錢,甚至可以達到二手轉售。
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